Запросы на создание лендингов стали более популярными в поисковых системах и выросли в 2-3 раза за последний год, согласно статистике. Это может быть объяснено тем, что Landing Page - это важный элемент маркетинга и мощный инструмент в продвижении товаров и услуг, который может воздействовать на потенциальных покупателей таким образом, чтобы решение о покупке было принято немедленно.

Однако, эксперты критически относятся к продающим страницам, указывая на частые ошибки, которые могут быть допущены при их разработке. Они подчеркивают, что только качественно составленный лендинг способен дать результаты. Наиболее важные особенности этого типа интернет-ресурсов и то, на что следует обратить внимание при создании лендинга, будут рассмотрены более подробно. Кроме того, также будет рассмотрена стоимость лендингов, созданных «под ключ».

Landing page: от тренда к мировому бренду

Лендинг пейдж, также известный под такими названиями, как страница захвата клиентов, посадочная страница и целевая страница, - это компактная и одностраничная форма из около десятка элементов, предназначенная для реализации маркетинговой кампании или достижения определенной цели. Они используются как дополнение к контекстной рекламе, блогам, социальным сетям, баннерам, почтовым рассылкам, объявлениям и поисковой выдаче. Лендинг пейдж предлагает выбранный товар или услугу одной конкретной аудитории, что обеспечивает высокий уровень конверсии.

Лендинг пейдж не только поздно начал использоваться в интернет-маркетинге, но и имеет свои уникальные особенности, такие как короткий и лаконичный текст, минимальное количестве рекламы и мало отвлекающих элементов. Оформление и содержание лендинг пейдж направлены на одну единственную цель: побудить посетителей к активной покупке выбранного товара или услуги путем выполнения предложенных действий, таких как заказ, звонок, покупка, подписка на рассылку и т. д.

Продвижение через лендинг пейдж подходит для большинства товаров, услуг и информационных продуктов, включая потребительские товары, недвижимость, услуги, заграничные туры и многое другое. Конверсия целевых страниц значительно выше, чем на обычных сайтах.

Но главным показателем эффективности лендинг пейдж является его конверсия. Конверсия для лендинг пейджей варьируется в пределах от 1 до 4%, а наилучшие показатели выше 15-25%. Это означает, что из 100 посетителей сайта с лендинг пейдж, от 15 до 25 человек совершают определенное действие. Исследования интернет-пространства также подтверждают успешность использования модели «одна страница — одна цель» в интернет-маркетинге. Приведем примеры: компания Unbounce провела сплит-тестирование, которое показало, что если количество ссылок на веб-странице уменьшить с 10 до 1, то показатель CRT увеличится на 31%. Компания Mall.cz провела эксперимент и установила, что фотография продукта увеличивает продажи на 9%. Компания Express Watches провела исследование и установила, что видимые положительные отзывы увеличивают конверсию на 58%. Это все доказывает эффективность и результативность использования лендинг пейдж в интернет-маркетинге.

Как защитить свою компанию от ненужных расходов и привлечь больше клиентов? Создавая лендинг пейдж под ключ. Он поможет сосредоточить всю необходимую информацию на одной странице, привлечь внимание потенциального клиента и убедить его совершить покупку. Но не все компании могут ограничиться только посадочной страницей. Когда компания предлагает много товаров или услуг или ценит долгосрочное сотрудничество, то лендинг пейдж уже не подходит. В этом случае нужен полноценный сайт, который не только подчеркнет статус компании, но и позволит работать с клиентами в разных направлениях.

Лендинг пейдж имеет несколько особенностей, которые делают его более привлекательным для быстрого привлечения потенциальных клиентов. Например, на посадочной странице всегда есть кнопка звонка и онлайн-чат, которые побуждают клиента к совершению покупки в данный момент. Кроме того, на лендинге вызовы действий расположены внутри страницы, что упрощает процесс оформления заказа. Также отсутствует возможность уйти в другие разделы, что сосредотачивает внимание клиента на предлагаемом товаре или услуге. Таймеры и кричащие заголовки также вызывают у потенциального клиента чувство срочности решения.

Не стоит забывать, что лендинг пейдж не заменит полноценный сайт. Хотя он эффективен при выводе на рынок новых продуктов или услуг, организации акций, вебинаров, мероприятий, его продвижение в поисковых системах остается слабым. Привлечение трафика с помощью рекламы в социальных сетях и контекстной рекламы — это главная цель лендинга. Для продвижения в поисковых системах необходим полноценный сайт с уникальным и многосторонним контентом.

Итак, лендинг пейдж подходит для компаний, специализирующихся на одной или нескольких услугах, когда они имеют дефицит времени на получение результатов. Но если компания предлагает множество товаров и услуг или ориентирована на сотрудничество с клиентами на долгосрочной основе, необходим полноценный сайт.

Как отличить работающий лендинг от дешевой подделки?

Если вы планируете заказать лендинг пейдж под ключ, то важно уметь отличить профессиональный ресурс от непрофессиональной пародии. Хороший лендинг содержит в себе ряд обязательных элементов:

1. Короткий и понятный заголовок.
2. Уточняющий подзаголовок.
3. Лаконичное текстовое сообщение, из которого потребитель узнает обо всех преимуществах товара или услуги.
4. Форма обратной связи.
5. Призыв к действию, или call to action, подталкивающий потребителя к покупке, заказу звонка или заполнению формы.
6. Дополнительные элементы: видео, фото, отзывы, сертификаты.

Кроме того, есть несколько принципов, которые необходимо соблюдать при разработке хорошего лендинга:

1. Простота. Все элементы указывают на единственное действие, поэтому важно избавиться от баннеров, ссылок и навигации, которые могут увести покупателя от предложения.
2. Логическая последовательность. Посетитель должен понимать, как изучать страницу. Большое количество свободного пространства лучше, чем изобилие отвлекающего мусора.
3. Оправдание ожиданий. Баннер, с которого пришел клиент, должен отражать стилистику страницы, подтверждая их единство.
4. Сокращение времени на изучение. Большинство пользователей готовы изучать страницу не дольше 8 секунд.
5. Краткость пути. Минимальное количество слов и изображений на отрезке между заголовком и формой заказа.

Однако, не всегда затраты на разработку лендинга окупаются. Причина этого может скрываться в непрофессиональной разработке страниц. Чаще всего допускаются следующие ошибки:

1. Простыни текста. 90% пользователей Интернета не любят длинные тексты, поэтому важно его сократить.
2. Слишком яркие картинки, которые забирают все время, не оставляя времени на изучение предложения.
3. Неудачное или затянутое видео.
4. Чрезмерное звуковое сопровождение. Музыка на сайтах чаще всего вызывает раздражение.
5. Неправильный дизайн, нагромождение блоков, стрелок, выделенных фраз, что воспринимается неоднозначно: от простого непонимания до отторжения.
6. Два и более call to action, неактивных кнопок. Высок риск, что пользователь так и не решится на действия.

Этот список не является полным. Чтобы сделать лендинг максимально эффективным, важно также регулярно проводить исследования целевой аудитории, отслеживать источники трафика, изучать стереотипы поведения и создавать основные фразы для страниц.

Этапы создания убедительной посадочной страницы

При разработке лендинга необходимо учитывать целевую аудиторию. Откуда приходят главные посетители? Какая реклама наиболее сильно их привлекает? Какую информацию они ищут и какие действия планируют совершить после перехода по ссылке?

Если основные пользователи приходят из социальных сетей, здесь подойдут короткие лендинги с выразительными изображениями и кратким текстом. Но не следует забывать и о тех, кто привык получать подробные объяснения. Некоторым посетителям может потребоваться более длинный текст, содержащий подробные сведения о товаре.

При создании лендинга важно учитывать следующие шаги:

• Определить основные принципы деятельности компании;
• Выделить преимущества продукции или услуг;
• Выявить слабые стороны конкурентов;
• Рассмотреть отзывы о товаре от других пользователей и существующую рекламу;
• Сформулировать ключевое предложение с указанием конкурентных преимуществ;
• Подготовить структуру текста, разделив его на заголовки, подзаголовки и основные сообщения;
• Создать прототип страницы;
• Задать дизайн;
• Создать верстка и программирование посадочной страницы;
• Провести тестирование, оптимизацию и устранить первоначальные ошибки;
• Разработать план оптимизации и увеличения конверсий.

Таким образом, можно дать несколько рекомендаций для разработки убедительного лендинга:

• Определиться с одной основной целью;
• Убедиться, что каждый элемент соответствует цели страницы;
• Выделить призыв к действию, выделенный контрастным цветом;
• Сохранять внимание посетителя на уровне 1:1;
• Добавить доказательства социальной значимости: отзывы и рекомендации;
• Создать эффект дефицита времени, указав конкретный срок действия акции;
• Разделить текст на подзаголовки, использовать списки;
• Проводить А/В-тесты;
• Поддерживать связь между рекламным баннером и посадочной страницей;
• Создавать лендинги для конкретных рекламных кампаний, а не использовать главную страницу сайта.

Создание убедительной посадочной страницы похоже на реализацию грандиозного проекта, нацеленного на привлечение клиентов. Качественный лендинг занимает значительную часть рекламного бюджета. Попытка сэкономить деньги на его разработке может привести к провалу всей кампании.

Мечтать не вредно, или Почему низкая цена создания лендинг пейдж под ключ — повод для сомнений?

На просторах Интернета можно обнаружить многочисленные предложения заказать landing page под ключ всего за 10 тысяч рублей. Однако, приобретенный результат может оказаться не очень убедительным, если всю работу выполнил новичок без опыта, и в итоге заказчик получит шаблон со слегка измененным контентом. Как следствие, ответственность за низкую эффективность страницы несет разработчик.

Чтобы создать качественный лендинг, необходимо заинтересовать профессионалов, которые будут работать в веб-студии с хорошей репутацией и опытом работы. Цена на такую работу начинается от 200 тысяч рублей. И, конечно же, профессиональные услуги не могут быть слишком дешевыми, поэтому если заказчик решит самостоятельно написать ТЗ и подготовит контент, то цена уменьшится до 120 тысяч рублей. Но не следует забывать, что технические вопросы могут вызвать некоторые сложности.

Одним из важных моментов при создании лендинга является его адаптивность, а также наличие мобильной версии для того, чтобы страница была удобной и хорошо отображалась на разных устройствах и браузерах. Текст также должен быть продуманным с использованием высокочастотных запросов, а все мета-данные, включая название, описание, заголовки <h1> - <h5>, текст в <p> и так далее должны быть составлены грамотно. Создание лендинг пейджа включает настройку аналитики с помощью Google Analytics и Яндекс.Метрики, и важно контролировать эффективность страницы, и постоянно вносить улучшения для увеличения конверсии. Если для создания сайта нужно использовать CMS, то это увеличит стоимость на 50 тысяч рублей. Настройка аналитики также потребует еще 30 тысяч рублей.

Не стоит забывать, что шаблонные решения не могут быть достаточно эффективными решениями. Полученная прибыль от данного проекта, в конечном итоге, зависит от качества работы исполнителя. Знания, опыт, добросовестный труд и время играют важную роль в создании успешного лендинга.

Фото: freepik.com